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生鮮銷售犯難？這個營銷玩法讓你的生意紅紅火火！

人民網(wǎng)報道稱：從微信小程序顧客的訪問人數(shù)數(shù)量看，今年超市類小程序同比增加了115%，生鮮果蔬小程序同比增加了168%，社區(qū)購物小程序增加了83%。

2020年以前，生鮮電商行業(yè)可謂遭遇"寒冬"，企業(yè)面臨倒閉潮。不過2020年之后，一場疫情卻讓生鮮電商再次站上市場風(fēng)口，一大批生鮮電商企業(yè)重獲資本的青睞。

上周給大家介紹了何為生鮮小程序以及生鮮行業(yè)＋小程序如何引流；這期億合軟件給大家詳細(xì)介紹一下怎么做生鮮小程序引流，大家把干貨拿好~

1、場景化營銷

將場景真實地融入到顧客的生活中，就像傳統(tǒng)的生鮮門店將當(dāng)日新鮮的蔬菜擺出來供顧客挑選，而現(xiàn)在使用生鮮小程序的顧客在眾多的小程序中選購產(chǎn)品。

顧客的選擇有很多，要想讓顧客們選擇自己的小程序下單，生鮮小程序的運營人員便可以利用場景內(nèi)容吸引顧客。

億合軟件建議：運營人員可以推出一些蔬菜、肉類等季節(jié)性的專題文章，也可以結(jié)合公眾號運營內(nèi)容，這樣把小程序和公眾號配合起來打出“組合拳”，把內(nèi)容場景和一鍵購買相連接，就能大大減少顧客的購買決策時間。

例如商家可以在社群、平臺上等經(jīng)常科普關(guān)于生鮮的知識，例如健康食水果的選擇，如何制作水果沙拉等等，億合軟件提醒大家在推文中插入購買的二維碼，當(dāng)顧客閱讀后有意向，就可以直接下單購買。

而且使用億合軟件開發(fā)的生鮮小程序，大家可以看到小程序系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)，包括分析及統(tǒng)計會員的消費習(xí)慣，便可以更加科學(xué)、便捷地執(zhí)行針對會員的場景化營銷。

2、用好營銷工具

除了內(nèi)容運營，大家也可以多運用營銷工具來引流，包括多種營銷活動，拼團(tuán)、秒殺、分銷等。對于生鮮商家來說，在開發(fā)一款小程序產(chǎn)品時，就要考慮到營銷工具的開發(fā)，這是運營獲利的重點。

此外，通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦等手段讓顧客參加這些活動購買商品，在獲得優(yōu)惠的價格的同時，也可以給參與活動產(chǎn)生裂變的顧客提供傭金獎勵。

這可以迅速吸引顧客們的關(guān)注，并在社交網(wǎng)絡(luò)形成爆炸式傳播，針對顧客的消費心理和消費習(xí)慣，激發(fā)其興趣主動參與這種有回報的活動。而且這種分銷的營銷活動比傳統(tǒng)銷售模式更能提高大家的營業(yè)利潤，也獲得更高的顧客轉(zhuǎn)化率。

3、開拓新零售道路

生鮮行業(yè)通過小程序實現(xiàn)線上線下共同發(fā)展，占據(jù)更大的市場營銷空間，實現(xiàn)線上銷售，線下配送的消費模式，滿足更多顧客的線上線下消費需求，優(yōu)惠的價格和時效性強(qiáng)的產(chǎn)品配送的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，節(jié)省顧客的消費時間。通過生鮮小程序，商家可以還可以作為實體門店的一個對外品牌窗口，為線上顧客提供查詢?nèi)肟冢瑫r為線下顧客引流，為門店增加很多流量入口。

生鮮小程序通過將O2O商城和微信小程序完美結(jié)合，實現(xiàn)線上生鮮食品的“即買即得”，方便顧客，商家還能獲得豐厚流量。

生鮮小程序開發(fā)成本低，小維護(hù)成本也比較低，搭建一個生鮮小程序，起初免費的微商城展示商品完全可以給商家?guī)聿煌趯嶓w店的體驗，另外管理和運營模式更輕松，可將更多的精力放在運營好產(chǎn)品。

如今小程序不斷更新迭代，微信的每次更新基本都是為小程序而改變，小程序作為微信未來主打產(chǎn)品，將來會逐漸開放更豐富的功能。